ココナラで高単価商品を販売するときの流れ【動画解説付き】

ユ・ルイくん(恐竜)
よっしゃー!ココナラでパパっと5万円くらい稼ぐぜ!

そしてかわいさんにバッグをプレゼントしちゃおう~っと!

かわいさん(恐竜)
ユ・ルイくんありがとう!もし買ってくれるならChloeのバッグがいいな~♥
ユ・ルイくん(恐竜)
ぐぐぐ・・・5万円じゃ足りない・・・(安くても10万円以上するやんけ。このピンクの恐竜、容赦ないな)

なぜココナラで単価5万円のサービスを販売できるのか

 

ココナラだけで利益を生み出そうとしてはいけません。

商売の基本は、安く(or無料)で販売して、その後に高いサービスを販売すると、

スムーズに高いサービスが売れていきます。

インターネット上のビジネスに限らず、家や車、食べ物を販売するときも同じです。

いきなり高額な車は買ってくれないので、

まずは試乗してもらい、そのあと商品の案内・説明をし、

販売するということが大まかな流れです。

試乗や試食の段階では、サービス提供者は赤字です。

赤字でもわざわざ試乗や試食を行っている理由は、

“売れるから”なんです。

一度試して、「良い!」と思ってもらえたら

購入してくれる可能性が高くなります。

高いサービスほど、ためらいますよね。

お試しサービスを提供することによって

見込み客が抱える不安を解消してあげているのです。

ユ・ルイくん(恐竜)
ついでに僕の不安(かわいさんにATMとして利用されないか)も解消して!

5万円のサービスをココナラで販売する前に、

安いサービスを販売してください。

インターネット上で一番ネックになってくる部分は、

“不安”です。

「こいつのサービスを買って大丈夫かな」

という不安をココナラの出品サービスで解消してあげましょう!

 

ココナラに登録していない方はこちらの記事をご覧ください。

ビジネス経験無し×PC初心者のためのココナラ登録手順ココナラ登録手順【動画解説】

2017.08.08

ココナラを使って数百万円売り上げた出品術!【解説動画】

2017.08.06

ココナラを活用した方がいい理由

僕がココナラを活用した方がいいと言い切るメリットは

  • 他のクラウドソーシングと比べて、売り手が主導権を握りやすい
  • 仕事をアウトソーシングしたい人が集まっている
  • お試し商品を提供するにはピッタリすぎる場所

の3つが上げられます。

ココナラでは、安いサービスを求めて仕事を依頼したい人が集まります。

僕みたいな個人起業家向けサービスを提供している人間にとって

ピッタリな販売場所ということなんです。

ココナラで稼ぐための7箇条

  1. 自分は何屋なのかを明確にするべし
  2. 最終的に販売したい高単価商品を事前に決めておくべし
  3. 高単価商品に関連性のあるサービスを出品すべし
  4. サービス購入者が安心できるプロフィール情報を作成すべし
  5. サービス提供時にお客様の予想を超える価値を提供すべし
  6. 購入者としっかり仲良くなるべし
  7. サービス提供のついでに、セールスライティングで相手とのコンタクトを狙うべし

間違っても、ココナラで売れやすそうなものから販売しないこと。

ココナラ上で売上を作ることは、赤字を増やすことと一緒です。

ココナラでサービスを提供して、少しでも高い確率で高単価サービスを販売することを意識してください。

 

原田はどのようにココナラでサービス提供を行っているのか

始めは実績を作る事が大事

ココナラをはじめたばかりの人は、とにかくお客様に評価記入をしてもらってください。

今後の購入者に大きな影響を与えます。

 

目立つ画像・サービスタイトルをつけよう!

まずはサービスタイトルをクリックしてもらい、詳細を読んでもらわないと何も始まりません。

色々とテストして、何度も画像とタイトルえを変更しながら売れる文章とタイトルを決めてくださいね!

 

お客様とのコミュニケーションを図る

お客様にしっかり喜んでもらうためには、コミュニケーションが大切です。

いくら素敵なサービスでも、威張ったような文章で、

「あいよ。」

とサービス提供されても、お客様は喜ぶに喜べません。

ただ言われた仕事をこなすだけではなく、

お客様がより喜ぶ対応を意識しましょう!

お客様を予想以上に喜ばせて、距離を縮める

サービスタイトル、サービス内容に書かれていないような付加価値を提供してあげましょう。

そうすると、ものすごく喜んでくれます。

⇓の画像は僕がキャッチコピーを作成し、提案しているときのトークルーム内容になります。

キャッチコピーだけだと味気ないので、もっと喜んでもらえるように★マークで示したり、

「なぜこのキャッチコピーなのか」をしっかり説明しています。

サービスを提供しながらセールスライティング

ココナラでサービスをを提供している目的を思い出してみましょう。

ココナラで提供できる安いサービスには限界があります。

10万円の新車はすぐに壊れそうですよね?

でも1000万円の新車はたくさん走ってくれそうです。

あなたがこれから販売するサービスも同じです。

5万円以上の高単価サービスを販売することができれば、

それなりの時間と労力をかけることができるんです。

僕のサービスも同じです。

キャッチコピーだけでUPする売上なんてたかが知れています。

LP(ランディングページ)の本文を全部書いてこそ

本来の力(価値)を提供できるのです。

くれぐれもサービス提供時に売り込みをしないでください。サービス提供終了時の評価が悪いと、今後のサービスの売れ行きが一気に悪くなってしまいます。ランクアップする場合にも悪い影響が生じ、信頼性を獲得することが難しくなります。サービス購入者があなたのサービスを不快に感じ、通報されてしまうと、サービスの登録情報が消去されることもあるので、高単価販売は慎重に行ってください。

まとめ

目先の利益に目をくらませず、先を見据えてサービスを提供することが大事ですね。

売れない理由をお客様のせいにせず、

「お客様は今何に困っているだろうか」

を考え続けることが大事です。

しっかり解説動画を見ながらココナラに励んでみてください!

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このブログを書いている人は Web集客構築家の原田ゆうきです。 鹿児島出身名古屋在住のガキんちょです。 人を惹きつける文章作成の力を身に着け、理系大学在学中に集客システムの構築・販売ページ作成などのサービスを提供することにより数千万円以上の売上に貢献してきました。 現在クライアントさんの成果発生率100%記録継続中。 暇さえあれば、一人で壁にボールを投げて犬のように遊んでいる。

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